Les experts des transactions viticoles diversifient leurs activités

Loin d’être en pleine lumière, certaines entreprises accompagnent les domaines et propriétés, que ce soit bien sûr pour les ventes et achats, mais aussi en leur proposant une multitude de services connexes.

L’image d’Épinal qui voudrait que les propriétés viticoles soient des ensembles immuables, restant entre les mains d’une même famille pendant des générations, n’est pas l’exact reflet de la réalité. Car les domaines changent de main, parfois en faisant grand bruit, parfois sans éveiller le moindre intérêt pour les profanes. Comment ne pas se rappeler ici des récentes ventes record du Clos de Tart à Morey-saint-Denis à François Pinault pour 250 M€, celle du Clos des Lambrays à LVMH pour 100 M€ ou bien encore celle du domaine Bonneau du Martray là encore pour 100 M€ ?

Ces trois exemples bourguignons attirent l’attention par les sommes ubuesques qui sont parfois mises en jeu pour mettre la main sur des pépites. Et parfois, des acteurs de l’ombre interviennent pour permettre à ces transactions de se faire. Pour le Clos des Lambrays, c’est Vinea Transaction qui est intervenu. Créée en 2000, cette société a réussi à s’imposer comme leader sur le marché des ventes de domaines viticoles en moins de 20 ans. Son rôle est bien évidemment d’évaluer au plus juste la valeur du foncier et des infrastructures. Présent sur l’ensemble du territoire avec 9 agences dans les principaux vignobles, cette entreprise est un intermédiaire incontournable dans un marché dynamique. D’après une étude Vinea transaction, 20 000 ha changent de mains chaque année, soit 2,5% des 800 000 hectares du vignoble français. Mais un vignoble n’est pas une maison et ce spécialiste met aussi à disposition des acheteurs des experts capables d’apporter des réponses à des questions diverses et variées, tant en termes fiscaux, que de l’adaptation de l’encépagement ou bien encore de la qualité des infrastructures présentes en cave.

D’autres services proposés

Dans ce monde très exclusif de l’immobilier viticoles, d’autres intervenants tentent également d’exister. C’est le cas de Barnes, célèbre réseau spécialisé sur l’immobilier de luxe et présent aujourd’hui sur toute la planète à travers un réseau de 85 agences. Si l’entreprise accompagne aussi la vente de certains domaines, c’est toutefois différemment qu’elle a souhaité mettre à profit son carnet d’adresses, riche de plus de 150 000 clients haut-de-gamme disposant de plus d’1 M€ d’actifs voire 30M€ d’actifs pour les plus aisés d’entre eux. Parmi eux, de nombreux passionnés de vins. Ainsi naissait l’idée de créer Barnes Fine Wines pour répondre à une problématique croisée. Les grands domaines viticoles ont l’envie aujourd’hui de s’adresser plus directement à leurs clients et de les connaître. De l’autre côté, les amateurs souhaitent se procurer certains vins difficiles à trouver en ayant la garantie de leur provenance. Barnes Fine Wines s’avère donc être un facilitateur entre ces deux mondes. Que ce soit pour les clients Barnes ou des amateurs externes, cette entité propose d’accéder à un catalogue restreint et pointu de 500 références couvrant les grandes régions viticoles françaises et internationales (notamment la Toscane).

La garantie de pouvoir accéder à certaines références à un prix proche de celui du marché, en provenance directement des propriétés. Bien évidemment, les clients Barnes qui le souhaitent (et uniquement eux) pourront accéder à un club qui leur ouvrira la porte de joyaux introuvables. Mais en attendant que ce club soit lancé, tout un chacun peut s’en remettre à l’entreprise pour lui constituer sa cave. 25 modèles différentes ont été imaginés pour répondre au mieux aux goûts et budgets. « De 5000€ à 300 000€, spécialisée en Bordeaux ou faisant la part belle aux pépites françaises, tout amateur pourra y trouver son compte » explique Hugues d’Alès, son Directeur Général. Ce projet tout juste lancé et qui sera dévoilé au fur et à mesure des semaines à venir a le mérite de rebattre les cartes d’un marché de vente du vin encore relativement traditionnel. Comme Vinea Transaction, Barnes Fine Wines deviendra peut-être un acteur incontournable sur le marché.